Lead Scoring

Lead scoring – Mitä se on ja miten se toimii pk-yrityksessä?

Lead scoring eli liidien pisteytys on automaattinen tapa arvioida, kuinka arvokas ja ostovalmis kukin liidi on. Pk-yritys säästää tunteja viikossa oikealla pisteytysjärjestelmällä.

··Lukuaika: 8 min

77 %

myynnin ajasta kuluu liidien lajitteluun ilman pisteytysjärjestelmää

3x

enemmän kauppoja sulkevat yritykset, joilla on lead scoring käytössä

58 %

enemmän tuloja yrityksillä, jotka priorisoivat liidejä järjestelmällisesti

Mitä lead scoring tarkoittaa?

Lead scoring on prosessi, jossa jokaiselle liidille annetaan pistemäärä sen perusteella, kuinka todennäköisesti hän ostaa. Pisteet voivat perustua demografisiin tietoihin, käyttäytymiseen tai lomakevastauksiin.

Yksinkertaisimmillaan: asiakas, joka ilmoittaa budjetiksi 10 000 € ja aikatauluksi "heti", saa korkeamman pistemäärän kuin asiakas, joka haluaa "jossain vaiheessa" tehdä "jotain pientä".

Miksi lead scoring on kriittinen pk-yritykselle?

Pk-yrityksessä resurssit ovat rajalliset. Yrittäjä tai myyjä ei voi käyttää yhtä paljon aikaa jokaiseen yhteydenottoon. Lead scoring auttaa päättämään, keneen panostaa.

  • Säästät tunteja viikossa — et enää lajittele liidejä manuaalisesti
  • Reagoit nopeammin tärkeimpiin liideihin
  • Et menetä arvokkaimpia asiakkaita hitaan prosessin takia
  • Myyntiputkesi on selkeämpi ja ennustettavampi

Kuinka rakentaa oma pisteytysjärjestelmä?

Vaihe 1: Tunnista tärkeimmät tekijät

Mitkä asiat kertovat, että liidi on arvokas? Tyypillisesti: budjetti, aikataulu, sijainti, palvelun tyyppi ja yhteydenottotapa.

Vaihe 2: Anna pisteet jokaiselle kriteerille

  • Budjetti yli 5 000 €: +30 pistettä
  • Aloitus alle 1 kuukaudessa: +25 pistettä
  • Puhelinnumero annettu: +15 pistettä
  • Yksityiskohtainen kuvaus: +10 pistettä
  • Toinen yhteydenotto: +20 pistettä

Vaihe 3: Määritä kynnysarvot

Esimerkiksi: yli 70 pistettä = kuuma liidi (ota yhteyttä heti), 40–69 = lämmin liidi (ota yhteyttä tänään), alle 40 = kylmä liidi (seuraa myöhemmin).

Vinkki

Liidly tekee kaiken tämän automaattisesti. Määrittelet säännöt kerran, ja järjestelmä pisteyttää jokaisen yhteydenoton reaaliajassa — sinun ei tarvitse tehdä mitään manuaalisesti.

Automatisoitu vs. manuaalinen pisteytys

Manuaalinen pisteytys toimii pienessä mittakaavassa, mutta skaalautuu huonosti. Kun liidejä tulee päivittäin kymmeniä, manuaalinen lajittelu vie kohtuuttomasti aikaa.

Automaattinen pisteytysjärjestelmä, kuten Liidly, tekee arvioinnin välittömästi jokaisen lomakkeen täytön jälkeen. Saat hälytyksen heti kun kuuma liidi saapuu.

Haluatko testata Liidlyä käytännössä?

Pyydä ilmainen demo ja näe kuinka Liidly toimii juuri sinun yrityksellesi. Käymme läpi tilanteesi ja konfiguroimme järjestelmän valmiiksi.

Pyydä ilmainen demo